ПАО «Группа Позитив» (Positive Technologies, MOEX: POSI) опубликовала промежуточную управленческую и консолидированную финансовую отчетность за первые шесть месяцев 2025 года. Объем отгрузок составил 7,4 млрд руб., тогда как за аналогичный период 2024 года — 4,9 млрд руб. Компания подтвердила прогноз по отгрузкам на 2025 год в диапазоне 33–35–38 млрд руб. и продолжает работу по сокращению расходов для возвращения к положительным значениям управленческой чистой прибыли (NIC) и возможности выплаты дивидендов.
Результаты полугодия демонстрируют восстановление бизнес-динамики и темпов роста выше среднерыночных. Positive Technologies наращивает число клиентов, делая акцент на средний и крупный бизнес, а также увеличивает продажи существующим заказчикам, включая крупнейшие корпорации и холдинги. Более 2 млрд руб. отгрузок в отчетном периоде пришлись на новых клиентов.
По словам заместителя генерального директора Максима Филиппова, итоги первого полугодия соответствуют планам компании и стали результатом изменений в организации бизнеса и продаж. Он отметил, что традиционно сильный период — четвертый квартал, но уже сейчас фиксируется восходящий тренд, создающий основу для достижения годовых целей.
Рост отгрузок в первом полугодии стал максимальным за три года: +49% против +43% в 2023-м и +8% в 2024-м. Маржинальная прибыль увеличилась на 60%, что указывает на повышение эффективности продаж.
Основной вклад обеспечили ключевые продукты: MaxPatrol SIEM (+61% к 2024 году), MaxPatrol VM (+75%) и PT Network Attack Discovery (рост в 2,3 раза). Спрос поддержали расширение клиентской базы, укрупнение внедрений, а также новые версии продуктов с улучшенным функционалом и производительностью. Эти решения растут быстрее бизнеса в целом.
Новые продукты также начинают играть заметную роль. Отгрузки PT NGFW (межсетевой экран нового поколения) с начала 2025 года приблизились к 1 млрд руб. В стадии пилотов находятся PT Dephaze (сервис автоматических пентестов) и PT Data Security, открывающий для компании новый сегмент рынка. Продажи MaxPatrol EDR выросли в 3,5 раза, а в четвертом квартале запланирован запуск полной EPP-платформы, включающей антивирусный движок.
Международное направление развивается в Юго-Восточной Азии, Латинской Америке, странах Ближнего Востока и Северной Африки. Продажи и пресейлы ведутся в 24 странах.
Компания реализует меры по повышению рентабельности: расходы на отраслевые мероприятия снижены на 20%, на маркетинг — на 30%. При этом фестиваль Positive Hack Days в мае 2025 года стал крупнейшим — 150 тыс. участников, делегации из 40 стран.
EBITDAC и NIC традиционно остаются отрицательными в первом полугодии, однако динамика положительная: –5,8 млрд руб. по EBITDAC против –7,0 млрд руб. годом ранее. Персонал сократился с 3160 человек в 2024 году до 2607, при этом за полгода нанято более 130 специалистов.
NIC за шесть месяцев составил –7,6 млрд руб. (годом ранее –7,1 млрд руб.). На показатель повлияло увеличение процентных расходов до 1,7 млрд руб. против 42 млн руб. в 2024 году. В июне 2025-го компания разместила новый выпуск облигаций для сокращения доли банковских кредитов, которая теперь равна 0%. Ожидается снижение процентных расходов и рост финансовой эффективности.
Коэффициент «чистый долг / EBITDA LTM» на конец отчетного периода составил 2,33 против 2,97 в конце 2024 года. Компания рассчитывает снизить долговую нагрузку к концу года благодаря росту сезонных отгрузок.
Подробные консолидированные и управленческие отчеты за полугодие 2025 года доступны на сайте Positive Technologies.
