19 октября 2026 года в Москве в пресс-центре ТАСС состоялась пресс-конференция Ассоциации «РУССОФТ». Участники обсудили динамику российского рынка программного обеспечения, факторы, влияющие на развитие ИТ-компаний, и перспективы отрасли в условиях меняющейся экономической ситуации.
Согласно данным Исследования РУССОФТ 2026, выручка российских софтверных компаний продолжила расти, однако темпы роста замедлились. После роста на 20-25% в 2023-2024 гг. по итогам 2025 года рост составил 14% (вместо ожидаемых 24%), и в абсолютной величине стал чуть более 2,8 трлн рублей. Среди факторов, влияющих на развитие отрасли, — охлаждение экономики, изменения в регулировании и снижение инвестиционной активности. Но необходимо отметить и позитив. По итогам 2026 года ожидается увеличение процента роста совокупного оборота до примерно 17%. Также российские решения, доказав обеспечение технологического суверенитета, становятся более востребованными за рубежом. В 2025 году зарубежные продажи выросли на 12% в долларовом выражении, хотя в рублях остались на прежнем уровне из-за укрепления национальной валюты. Это становится новым источником роста отрасли.
Модератором пресс-конференции выступил Валентин Макаров, президент Ассоциации «РУССОФТ». Он объяснил, почему результаты исследования РУССОФТ, отражающие серьезное замедление темпов роста продаж ПО и снижение инвестиций в индустрию, могут отличаться от оценок правительства по высокому росту ИТ индустрии, прозвучавшим на Глобальном цифровом форуме. По его словам, это различие связано с разницей в методологии подсчета.
«Мы относим к индустрии ПО компании, которые разрабатывают программное обеспечение и предоставляют услуги по его разработке для продажи на открытом рынке. Методика расчета, используемая АНО «Цифровая экономика» для Правительства РФ, учитывает продажи всех юрлиц, имеющих соответствующий ОКВЭД, аккредитованных при Минцифры РФ и имеющих ПО в Реестре отечественного ПО. Сюда попадают дочки корпораций из разных секторов экономики, имеющих 70-80% доходов от материнских компаний, не конкурирующих на открытом рынке в России или за рубежом. Таких компаний в 2-3 раза больше чем софтверных рыночных компаний. Важным фактором снижения темпов роста продаж рыночных компаний является охлаждение экономики, связанное с высоким ставкой рефинансирования. При этом внутренний рынок охлаждается, а у заказчиков становится меньше возможностей для инвестиций в импортозамещение и цифровую трансформацию».
Одним из направлений обсуждения стала ситуация в разных сегментах ИТ-рынка. Эксперты рассмотрели вопросы регулирования, тенденции развития отдельных категорий программного обеспечения и возможности обеспечения устойчивого роста ИТ-бизнеса.
Елена Бочерова, исполнительный директор компании «Киберпротект», объяснила, почему предсказуемость регулирования является важным фактором устойчивого роста ИТ-бизнеса:
«ИТ-отрасль прошла через серьезные испытания и доказала свою устойчивость, а теперь обеспечивает устойчивость и непрерывность экономики. Сегодня российский рынок инфраструктурного ПО — это уже не «импортозамещение ради галочки» и точечные внедрения, это сложившийся ландшафт взаимосвязанных, развивающихся решений. Мы готовы работать в новых условиях и инвестировать в разработку, но для этого отрасли нужны надежные, предсказуемые правила игры — на годы вперед».
Константин Выскребенцев, директор по стратегическому развитию компании «Базис», поделился актуальной аналитикой рынка ПО управления динамической ИТ-инфраструктурой и перспективами его развития:
«Сегодня заказчикам важно не просто заменить зарубежное ПО, а получить ИТ-инфраструктуру, которую можно развивать под новые нагрузки, в том числе связанные с ИИ. Поэтому они все чаще выбирают совместимые продукты одного разработчика, оценивают качество поддержки и стоимость эксплуатации. К 2031 году число действующих лицензий в серверной виртуализации, контейнеризации и SDN вырастет примерно вдвое, а в SDS — почти втрое. Дальнейший рост рынка мы связываем с развитием его участниками экосистемы продуктов, которая позволяет заказчикам управлять ИТ-инфраструктурой как единым целым. Сейчас на рынке ПО УДИ «Базис» занимает лидирующие позиции, так в его крупнейшем сегменте виртуализации и VDI наша доля составляет 40%, в SDS — 31%».
Андрей Климов, заместитель генерального директора по продажам «Группы Астра», рассказал о развитии рынка инфраструктурного программного обеспечения, платформенном подходе и применении ИИ.
«Сегодня рынок живёт в парадоксе: бюджеты сжимаются, а требования регуляторов ужесточаются. Но рост возможен — не за счёт покупки новых продуктов, а за счёт смены подхода. Наш главный KPI это не выручка, а процент продуктов «Группы Астры», которые действительно работают в инфраструктуре заказчика».
Андрей Черепанов, начальник отдела сопровождения «Базальт СПО», представил стратегию, заключающуюся в том, чтобы оставаться в контексте российского рынка:
«Компания идет навстречу требованиям рынка — например, мы выпускаем специализированную ОС «Альт Оркестрация», необходимую для кластеров Kubernetes. Вторая перспективная ниша — операционные системы для мобильных устройств. Здесь мы представляем ОС «Альт Мобильный», которая не основана на AOSP и использует пакетную базу ОС для рабочих станций. Третий тренд развития рынка — рост сегмента инфраструктурных решений, для которого мы совместно с партнерами из РТК ЦОД создали решение «Альт Инфраструктура», необходимое для инвентаризации элементов ИТ-инфраструктуры и управления конфигурациями. Мы считаем, что устойчивая и привлекательная для заказчиков экосистема должна быть симбиозом партнерской экосистемы и экосистемы продуктов вендора».
ДмитрийСтаровойтов, генеральный директор CommuniGate Pro, поделился опытом работы на международом рынке и его применении в России:
«Российский опыт импортозамещения во многом помог нам выйти на зарубежные рынки, дал возможность развивать продукт, необходимый для конкуренции с глобальными вендорами. Теперь мы переходим к следующему этапу — самостоятельному росту на международном рынке, где нужно подтверждать зрелость продукта и завоёвывать доверие заказчиков. В условиях изменений и консолидации российского ИТ-рынка международное развитие становится одним из способов повысить устойчивость компании и создать основу для дальнейшего роста бизнеса».
Отдельный блок пресс-конференции был посвящен искусственному интеллекту и его влиянию на российскую ИТ-индустрию. Спикеры рассмотрели возможности применения ИИ для развития бизнеса, сложности создания соответствующих решений и изменения, которые технологии вносят в работу компаний.
Владимир Лавров, генеральный директор ГК Softline, представил, как ИИ интегрируется не только в продукты, но и в дизнь компании и разработку:
«В Softline мы используем ИИ в разработке ПО, в собственных продуктах и для оптимизации бизнес-процессов. В заказной разработке специализированные модели уже дают порядка 25-30% экономии ресурсов. ИИ также встроен в технологические решения, которые мы предлагаем заказчикам и продаем. В этих направлениях экономика уже подтверждается практикой. В маркетинге, продажах, HR и финансах мы тестируем сценарии и оцениваем их по показателям эффективности. Спрос на такие решения высокий, и мы продолжаем оценивать их экономический эффект по результатам пилотов и внедрений».
Юрий Овчаренко, президент компании-разработчика заказных решений с применением ИИ «Девелоника» fabricaONE.AI (акционер — ГК Softline), обратил внимание на риски, связанные с применением ИИ:
«На отечественном рынке идет активная демократизация ИИ: осваивают все новые инструменты. При этом внедрение технологий опережает развитие процессов безопасности и контроля качества. Наша задача — сохранить управляемость разработки и не создавать дополнительных уязвимостей в погоне за скоростью. Важно контролировать расходы на ИИ-агентов, их доступ к данным, дублирование функций и качество результатов. Без системного подхода компании рискуют прийти к «автоматизированному хаосу». Главный риск в том, что бесконтрольная разработка с ИИ может превратиться в новый “черный ящик”: код создается быстрее, но бизнесу все сложнее понимать, как устроен результат, сколько он стоит и насколько он надежен. Поэтому нужно сначала выстроить методологию, платформу и инфраструктуру, затем определить задачи для ИИ и только после этого масштабировать автоматизацию».
Александр Дмитриев, генеральный директор IVA Technologies, рассказал о трансформации бизнеса под влиянием искусственного интеллекта:
«Сегодня, по мере внедрения искусственного интеллекта в бизнес-процессы, важно смотреть не столько на объем кода, который способен генерировать ИИ, сколько на дополнительную экономическую ценность, которую он позволяет создавать на единицу инженерного ресурса. В IVA Technologies мы рассматриваем агентную разработку не просто как технологический тренд или способ оптимизации затрат, а как инструмент изменения экономики создания ПО – от идеи и гипотезы до промышленного внедрения. Конкурентное преимущество получат компании, способные быстрее превращать требования рынка в качественные продукты и делать это с принципиально иной экономикой».
Пресс-конференция стала площадкой для обсуждения текущего состояния российской софтверной индустрии, изменений в отдельных сегментах ИТ-рынка и перспектив применения искусственного интеллекта.
