CICADA8, российский разработчик решений для кибербезопасности, выходит на рынок Индонезии и оценивает потенциальную выручку от проектов в стране в 10 млн долларов к 2027 году. Стратегическим партнёром компании станет один из крупнейших местных системных интеграторов Walden Global Services (WGS).
Индонезия стала первым зарубежным рынком CICADA8 и рассматривается как один из наиболее перспективных цифровых хабов Юго‑Восточной Азии на фоне роста киберугроз и дефицита ИБ‑специалистов. По оценке компании, целевой рынок для её продуктовой линейки в стране составляет около 1,1 млрд долларов при потенциальном среднегодовом росте порядка 20%.
На индонезийский рынок планируется вывести ключевые продукты CICADA8 для управления уязвимостями и цифровыми угрозами в реальном времени:
- CICADA8 ETM для контроля внешнего периметра,
- CICADA8 VM для внутреннего периметра,
- CICADA8 Dependency Firewall для безопасной разработки ПО,
- CICADA8 Cyber Rating для оценки рисков контрагентов.
В CICADA8 ожидают, что решения помогут приоритизировать растущее число киберугроз, частично компенсировать дефицит ИБ‑кадров, сократить объём ручных операций и усилить контроль рисков, связанных с подрядчиками и цепочками поставок.
Выход на рынок реализуется по партнёрской модели. WGS займётся продвижением решений, развитием канала продаж, взаимодействием с локальными заказчиками и дистрибуцией, а также адаптацией и сопровождением продуктов под специфику индонезийского рынка. CICADA8 сосредоточится на продуктовой экспертизе, поддержке сложных внедрений, второй и третьей линиях техподдержки и проведении продуктового обучения для команды партнёра.
В течение первого года работы в Индонезии CICADA8 планирует привлечь пять корпоративных клиентов. Уже готовятся к запуску несколько пилотных проектов. Долгосрочная цель компании — достичь доли рынка (SOM) порядка 0,01 млрд долларов к 2027 году.
«Выход в Индонезию для нас – это в том числе серьезный вызов. Мы видим высокий уровень конкуренции, ценовую чувствительность рынка и понимаем необходимость локальной адаптации коммерческой модели и поддержки. Наша задача на старте – выстроить устойчивое партнерство с учетом этих факторов», – комментирует Елена Непочатова, коммерческий директор CICADA8.
Источник: пресс-служба CICADA8
