Компания UserGate провела аналитическое исследование с целью уточнить состояние и запросы российского бизнеса на ИБ-рынке. Полученные данные подтверждают, что около 60% российских компаний защищают свою инфраструктуру преимущественно с помощью отечественных ИБ-решений, а 87% не готовы полностью вернуться к использованию продуктов зарубежных вендоров.
Исследование проведено осенью 2025 года путем опроса 335 представителей заказчиков компании: госорганизации, крупный коммерческий сегмент, средний и малый бизнес с годовой выручкой от 100 млн рублей. Кроме того, исследование дополнено моделированием рынков и сравнением с предыдущей волной.
Объем российского ИБ-рынка по предварительным итогам 2025 года составил 366 млрд рублей против 296 млрд рублей в 2024 году. Вот уже пять лет рынок ежегодно прибавляет в среднем 25%. При этом средства сетевой безопасности остаются самым распространенным классом ИБ-решений, — их используют 52% заказчиков. Среди других самых востребованных решений отмечены решения для защиты онлайн-систем и веб-сервисов (43%) и средства управления доступом (36%).
NGFW — это базовый элемент сетевой безопасности, которая остается крупнейшим сегментом ИБ по объему бюджетов. Решения о внедрении NGFW принимаются в условиях усложнения ИТ-ландшафта:
- роста числа угроз и требований к защите (37%),
- дефицита квалифицированных ИТ/ИБ-кадров (32%),
- задач импортозамещения (30%),
- для крупного бизнеса дополнительно значимы факторы обработки больших объемов данных и усложнения инфраструктуры.
«Важнейшим итогом 2025 года стал не просто продолжающийся рост рынка, а качественные изменения на нем. Импортозамещение, которое активно осуществляли все категории заказчиков в предыдущие годы, перестало быть основным драйвером, а стало базовым условием. Сейчас внимание заказчиков сосредоточено на технологическом суверенитете, который позволяет гарантировать безопасность предприятий вне зависимости от внешних политических и экономических факторов», — считает руководитель отдела стратегической аналитики компании UserGate Юлия Косова.
По текущим данным, в среднем около 60% используемых ИБ-решений в компаниях уже являются российскими. При этом значимость задачи импортозамещения постепенно снижается: средняя оценка по 5-балльной шкале — 3,28 (снижение во всех сегментах). Российские решения заняли существенную долю инфраструктуры, но вопрос замещения сохраняется как операционная задача, а не как стратегический приоритет роста.
Отдельный блок исследования касался готовности компаний вернуться к использованию зарубежных решений в случае их официального возвращения на российский рынок:
- 13% респондентов готовы полностью возобновить использование иностранных продуктов,
- 20% заявили не будут использовать их ни при каких условиях,
- большинство компаний рассматривают гибридную модель: сочетание российских и зарубежных решений,
- 15% допускают доминирование иностранных средств защиты,
- 53% считают возможным применение зарубежных продуктов только для решения отдельных задач.
Среди факторов, которые препятствуют возможному возобновлению использования иностранных решений:
- риск санкций и отключения сервисов (55%),
- регуляторные требования (48%),
- отсутствие поддержки отечественных ОС (41%),
- отсутствие русскоязычной поддержки и возможные региональные ограничения (32%),
- высокая стоимость возвращения к западным решениям (27%).
Компании, продолжающие использовать иностранные решения в гибридных схемах, осознают сопутствующие риски и считают их существенными.
- 45% респондентов в числе таких рисков называют репутационные издержки,
- 43% — риски, связанные с использованием несертифицированных или частично сертифицированных решений,
- 40% — несоответствие требованиям регуляторов,
- 40% — возможность внезапного прекращения поставок обновлений и патчей,
- 39% — отсутствие официальной технической поддержки и SLA,
- 39% — повышенные операционные издержки.
Российские решения заняли доминирующую долю инфраструктуры и стали базовым стандартом рынка. Однако количественное замещение не означает полного технологического паритета. Средняя оценка зрелости отечественных решений — 2,8 из 5, компании отмечают нехватку продуктов, полностью сопоставимых с зарубежными аналогами по функциональности, стабильности и глубине интеграции.
Таким образом, рынок оставил позади этап экстренного перехода и на данный момент вышел на этап качественной конкуренции. Дальнейший рост будет определяться не происхождением решения, а его эффективностью, производительностью и экономикой владения.
«Российский рынок NGFW перешел в новое качество. Теперь он принадлежит российским решениям, которые доминируют в инфраструктурах заказчиков. Более того, можно говорить и о крайне ограниченной вероятности массового возврата заказчиков к использованию иностранных решений, — они сохраняются на балансах предприятий только тогда, когда для них не находится действенной альтернативы в предложении отечественных поставщиков. Вместе с тем нельзя не отметить: рынок теперь требует от российских вендоров не столько количества, сколько качества. Само по себе происхождение решения — только одно, и не самое главное его преимущество. Чем более эффективными, производительными, удобными и экономически выгодными будут российские NGFW, тем большее распространение они будут получать. Тем более что 40%‑ная емкость рынка (в деньгах) весьма привлекательна и с точки зрения перспектив развития бизнеса», — говорит руководитель отдела стратегической аналитики компании UserGate Юлия Косова.
